6. Verkoopplan
Fase 2 van het overdrachtsplan: het verkoopplan
Eerder (bij stap 2) heb je je verkoopdoelstelling op hoofdlijnen bepaald. Je hebt hier bepaald of geld of continuïteit van het bedrijf het belangrijkste doel van de verkoop is.
Maar dit doel moet nu verder geconcretiseerd worden. Hierbij moet je antwoord geven op vragen met betrekking tot de condities waaronder jij je bedrijf wilt overdragen. Denk hierbij aan:
- Op welk moment wil je overdragen?
- Wat wil je overdragen?
- Welke vraagprijs hanteer je?
- Op welke manier wil je overdragen: ineens of gefaseerd?
Maar ook vragen met betrekking tot de persoon aan wie je wilt verkopen zijn belangrijk. We noemen dit het kopersprofiel. Welke eisen stel jij bijvoorbeeld aan zijn of haar:
- Vakmanschap
- Levenservaring
- Werkervaring
- Eigen vermogen (in verband met financierbaarheid)
- Ondernemerschap
- Netwerk
- Passend bij je klanten
Als je dit in beeld hebt heb je fase 2 van de overdrachtsplan nog niet afgerond. Daarvoor is nodig dat je in je plan van aanpak opneemt door wie je je op welk moment laat adviseren.
In Bijlage 3 Plan van aanpak zie je een voorbeeldplan met daarin beschreven de verkoopdoelstelling, de gewenste koper en de in te schakelen adviseurs.
