8. Koper zoeken
Fase 3 van het overdrachtsplan: het informatiedocument
Als je je bedrijf niet kunt of wilt overdragen aan een familielid of een medewerker, moet je op zoek naar een koper. Om die te vinden begin je met het opstellen van een lijst van potentiële kopers. Dit kan je doen door gebruik te maken van je eigen zakelijke netwerk, overnameplatforms en bedrijfsmakelaars.
Denk aan:
- Je eigen, directe zakelijke netwerk waaronder je concurrent en toeleveranciers. Maak ook gebruik van het netwerk van je contactpersoon bij de bank, je boekhouder en de adviseur die je bedrijfsovername begeleid. Benader hen persoonlijk.
- Het platform van AmbachtNederland. Via het platform Werk in het ambacht kan je gratis en geanonimiseerd je ambachtelijke onderneming ter overname aanbieden. Voordeel van dit platform is dat deze website vooral wordt bezocht door personen met interesse in ambachten.
- Ook via andere commerciële online overnameplatforms kan je anoniem je bedrijf ter overname aanbieden. Deze platforms, zoals brookz.nl, bedrijfsovernameplein.nl, bedrijfsovernameregister.nl, brengen vraag en aanbod bij elkaar.
- Tot slot kun je een bedrijfsmakelaar een opdracht verlenen om op zoek te gaan naar een geïnteresseerde.
Het is aan te raden om in eerste instantie anoniem en beknopt informatie over het bedrijf openbaar te maken. Pas als een partij serieus is, kan je de verkoopbrochure met vertrouwelijke informatie ter beschikking stellen. Zorg ervoor dat je eerst een geheimhoudingsverklaring laat ondertekenen voordat je de informatie deelt.
In de volgende stap lees je meer over de onderhandelingsfase.
